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十年网站运营总监揭秘:如何做到广告投放不花冤枉钱


来源:未知  2017-06-07 02:43  作者:信息员

  一开始,我给大家讲个小故事。

  有个男子一天下晚班的时候,经过一条黑漆漆的暗巷,这时他看到一位女孩在昏黄的路灯下找东西,非常慌张,又很着急地在哪里到处找。

  这个男子就停下脚步,想去帮助这个女孩,说:“请问你在找什么?”那个女孩很焦虑地说:“我的车钥匙不见了,没有它,我就回不了家了。”

  “那你的钥匙是在哪里掉的?怎么掉的呢?”男子又接着问。女孩指着远处一个更黑的地方说:“我在那里掏钱包掉的。”

  听到这句话,这个男子真是哭笑不得,问女孩怎么不去钥匙掉的地方找,谁知道那个女孩居然理直气壮地说:“那里没有灯,我怎么找得到。”

  很多人可能都会觉得非常好笑,甚至认为这个姑娘脑子不太好使,但是在做网络营销的时候,我发现很多企业做得事情就跟这个女孩做得一样。

  比如有些企业的网络营销效果不好,网站上没有接到订单,甚至连询盘都少得可怜,就理所应当地认为没有询盘就是网站内容或者设计有问题,紧接着就花大量的时间在网站上找原因。

  可实际上我们今天做网络营销,首先要清楚的是从接触客户到最终成交,哪些重要环节是我们要了解的,而且每个环节都是环环相扣的,任何一个步骤出问题都会影响到最终的成交转化。

  所以当网站没有接到订单的时候,我们先不看网站,而是往前看看网站引来的流量有多少,够不够精准?

网站运营

  图来源牛商网丨网络营销九连环

  比如佛山有一家企业,跟同行相比,它的整个网站其实是不错的,从设计视觉呈现到内容展现,再到产品关键词的收录,都是优于同行的。

  可问题在于他们的网站流量很少,每天只有20多个,为什么呢?

  在2007、2008的时候,他们就开始触网,也专门请了SEO去做免费优化、免费推广,所以那时网络营销效果还不错。

  但是2015年以后,大量同行都开始触网了,竞争越来越激烈,网络营销也越来越难做,而这家企业的老总理所当然地觉得是老网站不好了,就重新建了一个网站。

  但是要知道:

  第一,新网站的上线、推广、收录都需要一定的时间,不可能马上见效;

  第二,网络营销对专业推广的能力要求也比较高;

  第三,同行醒过来了,他们也在做免费推广,竞争异常激烈,如果你依然只做免费,是很难突破的。

  所以我们一直强调,企业做推广的时候一定要把免费推广和付费推广结合起来,先用付费推广去引流,确保网站有流量,再结合免费推广进行优化、曝光,进一步促成转化。

  讲到这里,我就发现很多企业在做付费推广时特别容易掉坑,最后花了很多冤枉钱,效果还是一如既往地不好,接下来我们就分析一下两个付费推广要注意的点。

  第一,推广预算、时段要根据不同行业、关键词、地域等来设定。

  我们在课上讲过广告一定要设置好每天的消费预算,有的老板就死扣,告诉员工每天只能花100块钱来投广告。

  但是各位,这个预算不是老板拍脑袋想出来,今天我觉得投一百合适就投一百,明天心情好,就投一千。

  广告预算要根据不同的行业、不同的关键词价格以及不同的地域来设置。

网站营销

  比如有个学员是做白酒行业的,这个行业在网络上的竞争是比较激烈的,所以关键词的单次点击价格也会相对较高一些,这个时候你就不能把预算调太低,否则这还没曝光,广告投放就结束了。

  也是因为预算过少,这家企业的广告通常都是上午投出去,11点左右就下线了。所以他们的曝光量很少,流量更是少得可怜,每天就三十几个,筛掉无效线索,也就所剩无几了。

  所以各位,我们在课程上都有讲过,无论是什么行业,你的品牌关键词、产品关键词等的价格都是高低不同的,在设置预算的时候也一定要把这些因素考虑进去,而不是想当然。

网站营销

  第二,投放地域要根据品牌、产品的搜索热度来制定策略,进而提高投入产出比。

  举个栗子,有家企业是在山东做环保除尘设备的,以前他把推广限定在了山东,也就意味着只有山东省内的的IP搜相关关键词才可能找到这家企业。

  可实际上在整个除尘设备的搜索指数中,山东的指数搜索量并不大,相反,像上海、北京、石家庄等区域的搜索量会更大一些。

  我就问这家企业老总,他们的产品能不能卖到其他省份去,老总说当然可以呀。

  所以我就建议他在做付费推广的时候不要限定在某个区域内,我们可以通过搜索指数看看你的产品在哪些区域的搜索量更大一些,再根据指数来进行投放,搜索量大的省份、地域就多投一些广告,搜索量少的就相对减少一些。

  后期再根据各个区域的投入产出比,去制定不同的投放策略,有目的、有效果地投放广告。

  那么说到底我们要明白一点,如果你的网络营销效果不好,网站上获得的询盘和订单比较少的时候,先不要忙着否定自己的网站,应该回头去看一下,从流量、询盘再到转化等环节中究竟是哪里出问题了。

  只有找到问题的核心,我们才能对症下药,去找到真正的解决方法。

  好了,以上就是今天跟大家分享的所有内容。

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