您现在的位置:主页 > 热门资讯 > 企业风云 >

广告营收122亿美元,Google Travel何必成OTA


来源:未知  2017-04-12 02:39  作者:信息员

广告营收122亿美元,Google Travel何必成OTA

  航空信息服务商OAG对将近2500名常飞客调查结果显示,十分之一的北美常飞客使用Google Flights预订机票。

  但是,OAG的一项研究表明,年龄介于18-32岁的常飞客使用Google Flights搜索机票的概率是普通旅行者的两倍多(21%)。

  用户被问到的问题是:“您喜欢通过以下哪种渠道开始搜索机票?”

  给出的选项包括:Google Flights、航空公司官网、OTA、旅行社、必应/雅虎、打折旅游网站或APP、其他。

  去年夏天,Google把一些在线预订网站整合到了机票搜索结果中,加上Google推出的拓展即时预订范围等计划,这些动作可能是Google的比价产品受到下一代旅行者青睐的原因。

  OAG的调查并不完美。此项调查并没有说清楚受访者具体是在Google Flights还是在Google搜索框上开始搜索机票。

  比如,调查发现,只有四分之一的旅行者在进行旅行搜索时并没有经常都使用Google Flights。但是,受访者的意思可能是,他们使用Google搜索机票,但并不代表他们在Google Flights上开始搜索机票。

  OAG旗下Flightview 航班状态移动APP 的iOS和安卓系统用户受邀参与此次调查问卷,共收回2474份调查问卷。

  调查结果并不能反映美国总人口的真实状况。比如,下载该移动APP的人群飞行时间比全国整体水平多。此外,三分之一的受访者为出差的差旅客,其余是休闲度假游客,但全国范围内差旅客和休闲度假客的比例与此不同。

  OAG表示,这些受访者是从庞大的用户基数群随机抽取的。据数据分析公司App Annie统计数字,2016年航班状态类移动APP中,Flightview的每月活跃用户数位居第二位,仅次于活跃用户量最多的航班跟踪应用FlightAware。

  越来越多的OTA加入Google Flights

  Google Flights的劣势在于,平台上的供应商没有元搜索竞争对手Kayak和Skyscanner多,而且大多数Google Flights搜索结果直接连接航空公司官网。比如,在Google Flights上搜索从芝加哥到伦敦的航班,一般只显示美国航空、伊比利亚航空、芬兰航空,还有唯一的OTA(往往是Orbitz)。相比之下,Kayak或Skyscanner搜索结果中还包括数十家OTA。

  OAG之类的调查说明,为用户提供的选择越多,他们预订的可能性越大,但这并未唯一的决定因素。还可能取决于Google使用接近页面顶部空间推广Google Flights的力度。

  不过,这对Google构不成太大的冲击。Google目前正在扩充其机票产品的供应商。

  Skift在最近的多次搜索测试发现,现在越来越多的OTA显示在Google Flights搜索结果中。尽管一直都有OTA与Google Flights合作,但近几个月平均增加的OTA数量在增多。

  比如,在过去,Google美国用户在Google Flights搜索结果中只能看到唯一的OTA Orbitz。而现在,包括Expedia、Priceline、CheapTickets等竞争对手都能显示在Google Flights搜索结果中。

  即时预订计划参与度并不高

  OAG发现,大多数旅行者在调查中表示,他们更愿意在Google Flights网页上直接预订航空公司机票。

  尽管2013年曾小范围测试过辅助预订或即时预订,Google却一直没有大力推广这种预订方式。Google工程副总裁Oliver Heckmann曾在去年9月表示,只有汉莎、维珍美国和西捷航空参与了Google的即时预订计划。

  2015年11月,汉莎在Google上为吸引美国用户做了重点推广,旅行者能够在Google美国的一些搜索结果中看到预订汉莎航空机票的选项,还可以停留在Google页面上完成预订。这一“即时”预订选项被称为“在Google上预订汉莎航空机票”,这种做法也在联合航空等航司得到推广。从那以后,Google相继为加拿大、丹麦、法国、挪威、波兰和瑞典的用户在搜索中提供直接的即时预订服务。

  旅游广告营收相当于Priceline和携程

  参与Skift研究的编辑和分析师在最近一次研讨中得出的结论是,Google未来几年里不会成为OAG,因为Google本身对交易、分销和客服等环节并不感兴趣。

  不过,最主要的原因是,Google不想错失从众多旅游品牌商身上挣巨额营销推广费用的机会。Skift的一项研究报告显示, Google在2016年靠旅游企业投放广告创造的营收高达122亿美元,其中Priceline、Expedia、TripAdvisor和Airbnb四大旅游巨头贡献62亿美元。而全球三大OTA巨头Priceline、Expedia和携程的2016年营收分别为107亿美元、88亿美元和28亿美元(192亿元)。也就是说,Google在仅仅在旅企投放广告这方面的营收几乎是Priceline和携程的总和。一旦Google成为OTA,与这三大OTA构成竞争关系,不仅作为新入局在各方面会遇到很大的挑战,其广告营收也势必受到很大影响。在这种情况下,成为各大旅游品牌商竞相投入广告的平台不失为明智之举。

  但是,一些机票预订者把Google当作是OTA也情有可原。消费者把信用卡交给Google完成机票预订后,Google美国会把收集的乘客信息交由美国运输安全管理局审核,这跟Expedia或Priceline的做法毫无二致。(在Google上预订想使用信用卡完成支付的用户,将信用卡绑定在Google Payments钱包里,未来可实现一键快速预订。)

  不过,Skift研究还发现,机票购买者会收到来自汉莎航空官网等的预订确认信息,用户可以通过航空公司对订单做出任何修改。

  其实,即时预订并不是刚刚兴起,其他机票元搜索网站多年来一直在试验即时预订项目。在过去的18个月,天巡与英国航空、新加坡酷航和芬兰航空进行即时预订方面的合作。Kayak也在向一些航空公司提供即时预订服务,特别是欧洲的航空公司。

  比OTA和元搜索性价比更高的营销渠道

  Google Flights工具栏提供的搜索结果比一般的关键词搜索(AdWords)产生的搜索结果费用要高。而Google说服航空公司使用的理由是,每预订的营销成本比广告营销费用低,后者的转化率往往更低。也就是说,Google声称,与其他OTA和元搜索网站相比,其推出的Flights这个小工具是性价比更高的营销渠道。

  Skift在一份研究报告中指出,Google一直在持续优化其广告产品,为航空公司和OTA提供更多的有效引流,并继续压缩免费流量空间,引导访问者点击广告投放商的链接。

  但这种提升品牌知名度的办法是靠Google截取消费者搜索一些航空公司产生的自然流量实现的。比如,用户可能在Google搜索框里输入“去芝加哥的联合航空航班”,Google可能会将Google Flights显示在搜索结果页面的顶部或接近顶部的地方,而不是为用户直接呈现联合航空官网或出售该航司机票OTA的链接。Google Flights对航空公司和OTA投放广告的价格、搜索排名和广告效果有很大的负面影响。

  这种复杂的猫与老鼠式的游戏还在继续。竞争对手都在关注着Google的一举一动。可能是纯属偶然,2014年,Kayak与Google ITA Software就提供航班数据服务续约,但2016年底合同到期后,Kayak并没有再次续约,而是选择让合同到期自动终止。

  OAG调查结果显示,Google Flights正在得到消费者的认可,预计这种认可度还将持续提升。

  今年1月份,Skift对Google Trends data进行了研究,对“Google Flights”“Kayak”和“Skyscanner”三个关键词在美国产生的与旅行相关的Google网页搜索结果进行了对比。

  截至目前的最新数据显示,Google Flights不仅仅在千禧一代中产生很大的影响力,在整体消费者中的认可度也呈现持续上升趋势。

广告营收122亿美元,Google Travel何必成OTA

  经济大环境不景气,业务员难招聘,人力成本高,客户难开发,媒体空置率高,利润微薄,您还在单打独斗应付这种局面么,有没有想过抱团取暖,共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队,整合本地广告资源。我利用我平台优势,给您输送您当地有广告需求客户,您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源,总部负责发票和税点,最高可达70%利润分成。广告买卖网和广告易每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网咨询通会员项目,广告行业大会项目,传统媒体与微信朋友圈融合项目,临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合,广告行业互联网+,一般落地服务商合作,地区独家落地服务商合作,入股式战略合作等多种合作形式可选。

上一篇:过去一年,国内广告营销类上市公司都过的怎么样?
下一篇:没有了
文章搜索
知乎地铁广告终于学会说人话,为啥
广告投放案例:知乎地铁广告引导用
这样的地铁广告能刷屏,完全不奇怪
户外营销 有多少黑科技可以落地
2017年深圳地铁广告媒体资源招商
全国知名电影院电影映前广告招商
优酷土豆安徽16地市广告代理诚招合
拍图直购诚招区域代理商!
杭州社区灯箱广告资源招商
广东腾讯大粤网《粤靓女生》盛大招
欢迎订阅刊例网《信息快递》
友情链接:
关于我们 联系我们 广告服务 总裁致辞 团队风采 名人题词 参与会展 网络合作 服务申明 会员服务 诚征代理
京ICP备13032088号-1