您现在的位置:主页 > 企业大联盟 >

创业公司怎么想有效广告词?附成功案例讲解


来源:未知  2017-09-08 06:09  作者:信息员

  初创公司在提炼广告语的时候,很容易就一拍脑袋,想出来一些非常激动人心的话。“创业就是要改变世界啊,把这个理想/初心/愿景……给说出来都不行吗?”嗯,不是很行。

初创公司广告

  要知道,Nike也不是一开始就叫你 JUST DO IT 的,那是在它成立N年之后才提出的广告语。初创公司提炼它的广告语,更多地是为了影响消费者,转化销售。80%的初创公司,都不适合说一些虚无缥缈的话。

  金字塔上面三层的都先别想

初创公司广告

  那要说什么呢?要说产品广告语。

  什么是产品广告语?产品广告语就是非常直观地表达产品利益的一句话,能影响那些即使完全不认识你的消费者,对你产生兴趣甚至实现购买。这句话经常出现在销售导向的广告中。提炼这句话,可以有以下几种方向——

   01 呈现产品属性

  千禧年,苹果发现音乐播放器体验极差,乔布斯要求硬件大牛Jon Rubinstein做点靠谱的东西,于是第一代Ipod在2001年推出。它的配置让人惊艳,同时体积明显小于当时的其他MP3竞品,所以就有了下面这句话。

初创公司广告

  这就是品牌能让消费者相信的产品事实。当消费者对你不熟悉的时候,你得找论据来,论证自己的论点。举个例子,一个男孩向一个女孩表达自己的经济实力,说「我很有钱」和「我有三套房子」,是完全不一样的后果。

  咱们就比比谁的数字大

初创公司广告

  不掉出来的才足料呀

初创公司广告

  这羊我不舍得吃

初创公司广告

  就三文鱼和盐,没了

初创公司广告

  表达论据的时候,不能假大空,要够具体、能想象、有画面感,才能让消费者在脑海里演示一遍,然后相信并记住。产品的产地、生产过程、原料来源、物理属性、产品呈现……都是可以利用的「论据」。

 

   02 定义品牌角色

  在星巴克的理念中,顾客之所以找上门,主要有三点:咖啡的因素、人的因素、感觉因素。舒尔茨认为,星巴克的门店需要洋溢一种惬意的体验,让顾客在这样的空间中,缓解来自工作和家庭的压力——于是就有了那句「家和办公室之外的第三空间」。

  从6点泡到12点

初创公司广告

  每个人都有可能成为网红

初创公司广告

  还有一个说法是“被窝里的商学院”

初创公司广告

  跟冰柜里的淡味道水抢生意

初创公司广告

  定义品牌的角色,要在品类相关的基础上添加差异化表达,使新鲜的东西有熟悉感,熟悉的东西有新鲜感。这一来让消费者容易理解产品,降低学习成本,二来带来惊喜,提高消费者对产品的兴趣,适用于在品类里有所创新或者重新定义品类的产品,区隔与竞品的差异。

 

   03 直接告知好处

  如果能找到其他人之前都没发现的用户痛点,那么就可以直接把产品带来的好处展示出来,快准狠地戳中痛点。

  暴露年龄的一个图

初创公司广告

  红遍大江南北

初创公司广告

  看见这句话我换掉了百度外卖

初创公司广告

  单押 x 2

初创公司广告

  啊啊啊啊啊啊啊……阿司匹林,终结疼痛

初创公司广告

  这样的做法要注意几点。首先,在这句话后面最好搭配一些支撑这个「好处」的产品属性,增强说服力;其次,使用对比、对仗、谐音等文案修饰的方法,让它朗朗上口,来增强这句话的传播性;最后,这类广告语适合大规模投放,快速地抢占消费者的心智。

 

   04 给出行动方案

  红牛最初进入市场时,用了一句「困了累了喝红牛」。当消费者识别到自己「困了累了」的状态时,就会想起来红牛能解乏的特点,实现购买转化。对于不需要花太多决策时间的快销品而言,直接给出行动方案,让消费者快速把自己和产品联系在一起,可能是个更有效的方法。

  又是押韵

初创公司广告

  一粒的确不够啦

初创公司广告

  熬夜写作的我也想来一瓶

初创公司广告

  ……经典……

初创公司广告

  我们还要通过画面来加强消费者对自身状态的感知,再而连接产品。举个栗子,在加多宝的广告中,就经常出现吃火锅、吃串的场景,「怕上火喝加多宝」就来得水到渠成。

  当然咯,那么硬的一句广告语,消费者是不会帮你告诉他的亲朋好友的。所以如果没有大规模的投放,这句话可能就要变成一句自嗨的废话了 : (

 

   05 建造信任牌坊

  当品牌获得初步成功,知名度高,处于行业领先位置时,就可以把「品牌即品类」的定位理论拎过来,稳固自己的成功。这种做法,可以降低消费者的风险担忧,建立信任感,帮助消费决策。

  饶了多少个圈来着?

初创公司广告

  必胜客后知后觉

初创公司广告

  电商品牌特别爱用这个套路

初创公司广告

  我经常会想,怎么算的?

初创公司广告

  经济大环境不景气,业务员难招聘,人力成本高,客户难开发,媒体空置率高,利润微薄,您还在单打独斗应付这种局面么,有没有想过抱团取暖,共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队,整合本地广告资源。我利用我平台优势,给您输送您当地有广告需求客户,您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源,总部负责发票和税点,最高可达70%利润分成。广告买卖网和广告易每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网咨询通会员项目,广告行业大会项目,传统媒体与微信朋友圈融合项目,临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合,广告行业互联网+,一般落地服务商合作,地区独家落地服务商合作,入股式战略合作等多种合作形式可选。

上一篇:五个技巧教你,怎么写长长长长长长长长长长文案
下一篇:没有了
文章搜索
电梯广告性价比超高 有感网易严选
上海公交车身广告多少钱一个月
北京地铁广告案例:腾讯NBA热血专
上海公交候车亭广告哪家公司在做
猎趣用极限词刷屏北京地铁,广告法
保定公交候车亭广告发布
美的电梯广告案例:包梯广告成新宠
别家只投放电梯广告,网易严选却把
合肥公交候车亭广告的价格
银联云闪付地铁包车广告案例,缤纷
欢迎订阅刊例网《信息快递》
友情链接:
关于我们 联系我们 广告服务 总裁致辞 团队风采 名人题词 参与会展 网络合作 服务申明 会员服务 诚征代理
京ICP备13032088号-1