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教育行业领头羊投放移动广告案例分析


来源:未知  2018-06-01 06:00  作者:信息员

  得客源者,得天下。随着就业竞争的加剧,年轻人越来越注重自身职业技能的培养,另外早教和中小学的教育培训也如火如荼。教育行业作为一个多细分领域的高竞争行业,如何在激烈的市场坏境中,树立自己的品牌,拥有源源不断的客源?

  (注: 本文根据DataEye旗下的ADXray平台,涉及追踪了今日头条/百度/uc头条/腾讯新闻/网易新闻/爱奇艺等18家主流信息流媒体的广告投放数据整理)

  1. 教育行业移动广告规模

  教育行业的广告投放占全行业8%的市场份额,且更看重苹果设备的人群转化。

  4月份,市场上全行业约3.8W+家公司进行移动端信息流广告投放,广告投放计划数多达368W+;其中教育行业,有4600+家公司进行移动端信息流广告投放,投放计划数达到30W+。也就是说在移动端广告投放市场中,教育行业占全行业投放公司数的12%,占全行业总投放数的8%,是强势且竞争激烈的一个群体。

  Android及ios的投放计划占比分别为60%及40%,但是android及ios硬件设备的市场占有率分别为75%及25%。由此可见针对ios用户的投放竞争将会更为激烈,往往高价值的教育行业细分领域更看重ios用户的后续价值。

  2. Top10企业占据32%广告市场份额

  4月份激烈的竞争环境下,有10家公司强势投放;其中4家成人学历教育:尚德培训机构,升学教育,复兴教育,爱华教育;3家成人职业技能培训:清控紫荆教育,学慧网教育,中域教育;1家早教机构:巧虎早教;1家学生线上辅导机构:轻轻家教;以及1家成人教育加盟:智适应教育。其中4家企业投放计划数过万:尚德培训机构,升学教育,复兴教育,巧虎早教。

  3.教育行业最热门的信息流媒体

  据DataEye统计,教育行业主要投放媒体为:手机百度,今日头条,UC头条等,尤其是手机百度, 4月份教育行业广告投放计划为25W+,占据了教育行业广告投放计划的79%。结合各媒体总流量来说,手机百度的投放竞争压力略高于今日头条和UC头条。

  4.教育行业最热门的信息流广告位置

  教育行业广告投放钟情于手机百度,其次为今日头条。最热门的top5广告位按热度排序依次为:手机百度三图、手机百度大图、今日头条大图、手机百度小图、今日头条三图。

  5.教育行业广告投放的竞争强度和广告计划的生命周期

  随着广告投放竞争的加剧,广告计划在上线第一天如数据未达标,则会被进行下线处理及重建新计划。据DataEye统计,教育行业广告计划中60%当天就会进行下线处理,10%的广告计划会在2-3天内下线,9%的广告计划会在4-7天内下线,只有21%的优质广告计划经过一周的选拔赛后生存下来。

  那么是什么因素极大地决定了一个广告计划的初生质量?

  6.教育行业细分领域,逐一透析信息流广告的要点

  从教育行业TOP50的投放产品来看,成人学历教育、成人技能学习、成人职业考试以及中小学教育,这4个细分领域强势占据了教育行业投放广告80%的市场份额。

  6.1成人学历教育领域

  成人学历教育领域,主要聚焦在专升本这一阶段。4月份广告计划数领先的企业为:尚德培训机构、升学教育、复兴教育;其中尚德培训机构多达2W+投放计划。投放广告素材的核心元素为美女大学生、毕业证书、名校环境。投放广告文案的核心关键词则为学历、本科、一年课程等等。

  6.2成人职业技能培训

  成人职业技能培训,涉及的小细分领域可谓是百花争艳;包含MBA培训投放、股权培训投放、健身教练培训、中医学习培训、营养师培训、游戏设计培训等等。这一细分领域的核心为一技之长促就业。广告投放素材核心元素为贴近细分行业,让用户有认同和信任感。广告投放文案的核心关键词为加薪、升职。

  6.3成人职业考试

  成人职业考试也涉及到众多小细分领域,包含会计考试、医师考试、各种IT考级等。广告投放素材和文案的核心关键词均为靠谱、职业、加薪。

  6.4中小学教育辅导

  中小学教育辅导,随着线上教育的普及,不再受限于地域;广告投放成为主要的获客方式。小学阶段教育辅导侧重于可线上教学的素质拓展,例如:钢琴培练、机器人学习、编程学习等。中学阶段侧重于补习辅导文化课。中小学教育的广告投放素材核心元素为老师图片、学生图片、教授场景化(钢琴,机器人半成品,书本等);广告投放文案的核心关键词为免费试课、优惠。

  教育行业投放移动新媒体广告,敬请致电媒之易:400-832-5111。

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