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抖音营销内容怎么做,如何坐拥 50 万粉丝?


来源:未知  2018-05-05 06:00  作者:信息员

  要问 2018 最火的社交短视频平台是什么?当然是抖音,俨然成了吸引流量的利器。

  从 2017 年底,“双微一抖”成了人们社交生活的标配,有些网友甚至可以做到“日刷抖音300条”甚至更多…

  抖音短视频自 2016 年 9 月上线,从今年三月至今,已连续两个月锁定 App Store 摄影与录像类应用第一名及免费 App 总榜第一名。

  据抖音官方数据,抖音上线 365 天内,实现视频日均播放量超过 10 亿次,日活过千万。

  4 月 18 日,因涉嫌违规内容,抖音被北京工商局约谈的消息被媒体跟进,一周里这已经是抖音第二次被约谈,但抖音的热度,丝毫没有下降。

  最早入局抖音的人无疑赶上了抖音的红利期,在抖音上吸引了大批粉丝,获得大量关注。

  别人的抖音粉丝涨得比你快十倍,十天暴涨 50 万,除了做得早、内容独特,还有哪些“不方便公开”的原因?

  本期浑水观察,带你探究“十天涨粉 50 万”背后的秘籍。

一、涨50万粉丝,需要多少钱?

  社交平台存在的地方,就有“涨粉”卖家的“温床”。

  在某宝搜索“抖音涨粉”,可以搜到几家写着“抖音神器点赞道具”的店铺,虽然说是“神器”,但实际上和微信公众号涨粉一样,都是“卖粉丝”的店铺。

  浑水找到三家做抖音涨粉业务的店铺,并与客服进行了涨粉的“交流”,为大家进行盘点——假如一个抖音账号想快速涨粉 50 万,需要多少钱?

  第一家:涨粉 50 万,15 万真粉,2500 元

  5 元 1000 粉丝

  5 元 1000 点赞

  5 元 5 万次播放

  其中,第一家的客服告诉浑水,每 1000 位粉丝中有 30% 为真实粉丝,辨别真实粉丝和僵尸粉的方式是,真实粉丝会在其个人主页上看到他们自己上传的抖音短视频。

  第二家:一天可以“充满” 50 万粉丝

  套餐:

  5 元 600 赞+ 1 万次播放+ 50 转发

  10 元 1300 赞+ 2 万次播放+ 100 转发+ 10 评论

  粉丝:

  5 元 200 粉丝,20 元 1000 粉丝,140 元 10000 粉丝。

  5 元 600 评论,5 元 2 万次播放,5 元 1000 转发

  其中,第二家店铺客服表示,他们提供的抖音粉丝一天内就可以“充满”。

  第三家:日刷 5 万粉丝,僵尸粉

  5 元 600 粉丝

  5 元 25 评论

  10 元 5 万次播放

  10 元 2000 次分享

  第三家店铺的客服告诉浑水,他们所售出的粉丝都是“僵尸粉”,日刷 5 万粉丝。

抖音

与卖家聊天截图

  一个总结:如果从 0 粉丝开始做起抖音,涨 50 万粉丝,在某宝上需要多少钱?

  第一家:2500 元

  第二家:7000 元

  第三家:4167 元

  虽然花钱涨粉是一条捷径,但拥有的并不是你的忠实粉丝,粉丝粘性也无法保证,所以花钱涨粉虽然快速,但却不是一个有效且长久的方法。

  平台并不支持刷粉,但某些商家还是会钻空子,只要“一元下单”,就可以获得详细的“刷粉教程”。

  如果你的作品质量平平,即使靠僵尸粉把数据刷上来,由于根本没有互动,视频的最终转化率微乎其微。

  抖音官方拥有一套自己的查询体系,如果发现一个账号存在大量刷粉的问题,很可能会被封号。

二、如何在抖音上靠原创内容涨粉?

  除了花钱涨粉,在抖音上做原创短视频才是吸引“真爱”粉、转化效果最好的涨粉方式。

  目前,抖音的原创短视频分为以下几类:

  01. 自制音乐MV

  02. 舞蹈

  03. 才艺展示

  04. 影视剧同步配音模仿

  05. 美食DIY

  06. 炫技

  07. 生活小窍门

  08. 晒孩子、晒宠物

  09. 各种挑战(例如“运镜smooth挑战赛”)

  10. 恶搞

  11. 撩小哥哥 or 撩小姐姐

  多场景是抖音比较特别的拍摄方式,各种场景的快速切换让观看视频的用户都跃跃欲试,于是你会经常发现抖音上经常有“XX挑战赛”。

  在某招聘网站上,浑水发现抖音的所在公司“北京字节跳动科技有限公司”在招短视频内容运营——抖音方向。

  招聘内容中,有两项工作内容为针对签约艺人策划抖音短视频内容;负责短视频内容在抖音平台的宣传策划,提高品牌曝光量、知名度和播放量。

  可见,“XX挑战赛”是抖音让自己平台内容保持新鲜的一种维护手段,保持优质原创内容的不断输出,才能让平台有长期生存和活跃的可能性。

为了保持用户活跃度,抖音会经常发起挑战赛,并给予用户福利

抖音

  抖音上的个人 MV 同样是抖音最开始受欢迎的方式之一,很多抖音红人最初也是因为在上面上传了音乐视频火起来的,例如968万粉丝的张欣尧、399万粉丝的 ItzGennyB 、152 万粉丝的夏沐湷光…

抖音红人的 15 秒 MV 作品

抖音

  这种拍 MV 的方式与小咖秀类似,但不同的是,抖音用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效(反复、闪一下、慢镜头)等技术让视频更具创造性,而不是简单地对嘴型。

  例如抖音举办了#运镜smooth挑战赛#,需要用户有金刚的臂力,超强的节奏感,和自己的 freestyle ,去稳稳的跟着音乐,运动镜头。

抖音

  许多抖音玩家通过这种挑战赛的方式,获得了不少粉丝,并且这种挑战赛往往会吸引更多玩家尝试。

  另一方面,尊重用户也是抖音的重要运营手段,他们充分相信中国年轻人的创意能力,很多玩法都是由普通用户开创的。

  无论是喜欢快节奏感音乐的多数用户,还是喜欢舒缓音乐的小众用户,都能在抖音上找到自己喜欢的风格,并通过抖音的社交功能,收获许多志同道合的朋友。

  抖音提供“首页精选”和“热门话题”等多个板块,为用户提供创作的模范作品。但翻看抖音上的作品可以看出,同一个背景音乐,用户多是模仿原版作品进行再次演绎——这让平台上的内容出现了同质化。

  所以,打开抖音首页,在刷视频的同时,你可能会看到不同用户在重复的“摔碗”、做“抖音虾”、晒“小猪佩奇”手表…甚至几首同样的背景音乐。久而久之,容易让用户有“厌倦感”。

  某抖音用户告诉浑水,现在只要听到“想带你去浪漫的土耳其”几个字,不管视频内容是什么,都会立刻忽略过去看下一个视频。

  对于抖音大 V 而言,如何产出高质量的创意视频,持续地吸引粉丝的关注,可能是使他们头痛的问题。

  颜值也是抖音的一大涨粉方式。此前蓝鲸浑水的报道中,受邀回答的“抖友”有一半都是为了在抖音上看高颜值的帅哥&美女。

  在抖音上拥有 1591 万粉丝的费启鸣,最初因为一条“我可不可以做你男朋友”而走红抖音甚至整个社交平台,在抖音上的影响力,甚至可以和明星相媲美。

抖音红人费启鸣

抖音

  颜值还是视频平台流量的主要来源。

  美拍、快手、小咖秀等短视频平台都有“颜值吸引流量”的特性。打开各大直播平台的首页,也几乎被美女霸占了屏幕。

  在抖音上,一些高颜值帅哥美女只是做些简单的动作,不包含运镜等技术性内容,就能简单吸引大量粉丝围观。

  不过,这些主要靠颜值支撑的高流量作品,不仅让普通原创用户感到汗颜,还让人不禁担心平台脆弱的生命力。对于平台和用户来说,原创的优质内容才能增加粘性。毕竟最开始,抖音是靠 Dubsmash 的对嘴表演模式吸引了最早的一批种子用户。

  如何在抖音上靠原创内容涨粉?

  5 点总结:

  方法 1 :多学习运镜等抖音必备技能,抖音擅长的的是表演和场面调度的配合方法;

  方法 2 :在短短 15 秒的背后,也许是几百倍的付出,只要有付出就会有收获;

  方法 3 :音乐短视频有创意,内容质量高;

  方法 4 :保持内容原创度,以及在拍摄手法上有原创性;

  方法 5 :如果你有高颜值。

三、抖音大 V 们是如何涨粉的?

  抖音平台已成为了流量的收割地,很多新媒体人当然不会放弃抖音这个“新战场”,纷纷入驻抖音。

  在大家讨论怎样在抖音有效涨粉的同时,浑水找到目前已在抖音吸引大量粉丝的深夜发媸徐老师,以及震惊文化的旗下 IP 猪小屁、唐唐频道…向请教了他们的涨粉秘籍。

  人物 IP 和动画 IP ,在抖音上该怎么玩?他们在刚入住抖音的时候,采用过哪些涨粉方法?快速获取第一批粉丝的秘籍是什么?

  1. 深夜发媸徐老师:坚持品牌人设+坚持原创优质内容

  入驻时间:3月中旬。粉丝:158W ,获赞:380W 。

抖音

  我们的涨粉方式其实归根到底,还是“坚持品牌人设”+“坚持原创优质内容”这两条路。不管在哪个平台,不管在哪个阶段,这都是自媒体账号涨粉最有效的方式。

  整个团队都理解和认同这个观念后,我们再去想如何涨粉的形式。目前,我们分别用了“穿搭”、“明星”、“好物推荐”这几种形式进行内容的策划和创新。

  如,我们的《徐老师教你如何拍出美丽大片》短视频,在抖音的播放量超 2000W+ ,点赞 50W+ ,直接涨粉 30W+ 。

  其次是《年会千万不要穿小黑裙》和《美肤神器推荐》, 在我们刚入驻抖音的前提下,这些短视频的数据都是非常可观的。这也和我们始终坚持自己的品牌调性和定位——一个专注时尚美妆的“水晶女孩”,以及坚持我们自己的“徐氏风格”有关。一言概之,就是要有自己的特色和持续输出优质的内容。

《年会千万不要穿小黑裙》

抖音

  Q1:制作一条抖音原创视频,往往需要多长时间?你在抖音上传的视频,和其他平台有哪些区别?

  深夜发媸徐老师:只是专门针对抖音拍摄的短视频,从创意策划、拍摄、到后期,一般情况下我们一、两个小时就可以拍完。但是,我们也有一部分视频是从以前的视频中剪取优质的素材,再放到抖音上。这一类的素材往往需要我们团队花费一个星期左右去拍摄和制作。

  因为我们的粉丝主要还是年轻的、比较爱美的“水晶女孩”嘛,所以其实不管在哪个平台,我们在内容制作上最终仍是以她们喜欢看的内容为基点,本质上可以说没有根本的区别。

  但是由于抖音平台自有的一些属性,我们还是会针对抖音策划一些选题,像“10元好物推荐”、“20元好物推荐”、“教你怎么拍出美丽大片”、“美肤神器推荐”、“年会千万不要穿小黑裙”这些内容,就在抖音上很受欢迎。

  Q2:在抖音上做原创视频内容有哪些讨巧的方法?

  深夜发媸徐老师:我们团队自己总结的经验和方法有 3 个——

  1) 大量的观察、输入和研究别人的内容——这可以有效地总结,以及规避同质化内容;

  2) 创新化的表达方式——大量的积累素材和创意,往往可以让你的灵感更独具一格,做出来的内容就有你的特色了。

  比如同样是好物推荐题材,我们会有自己构想的独有情节和“徐氏风格”的画面,再加上一点容易让人有共鸣的后期或特效(比如中华小当家这种),就可以让你的视频变得更加有趣和有冲击力。

  3) 栏目化运营,加强明星流量的链接——在我们原创的众多栏目中,《徐老师明星突袭》是最有挑战、也最容易出效果的内容。主动地、或无意地去连接明星,不仅让我们的内容在市场上更独有,也更快地加强我们的优势。怎么用更专业、更创新的方式优化各个栏目的内容,也是我们不断探索、不断学习的课题。

  Q3:对抖音平台有哪些建议和期待?

  深夜发媸徐老师:建议方面,我们希望可以有一个视频内容置顶的功能;以及在视频画质上可以减少压缩。

  期待的话,我们希望抖音能成为更多年轻人表达自己态度、生活方式的一个平台吧。让更多的正能量、真善美、以及有趣的、有意思的内容可以传达给现在的年轻人。

  2. 震惊文化:差异化内容涨粉+依托节日红利涨粉

  代表 IP :猪小屁、唐唐频道、红鹤笔记。猪小屁粉丝:248W ,获赞:971W ;唐唐频道 粉丝:301W ,获赞:803W 。

年会千万不要穿小黑裙

  猪小屁在 2017 年 12 月入驻抖音,上线 50 天,涨粉 200 万。目前,震惊文化旗下 IP 矩阵在抖音的粉丝量超过 1000W 。

  我们主要采用了两种方式涨粉:

  1)主要靠差异化内容涨粉。猪小屁采用真人实拍+ 3D 虚拟形象创作模式,正好切中市场稀缺,在吸引用户方面有天然优势。上线不久,就频出爆款,凭借差异化内容,上线 50 天,涨粉 200 W。

  2)依托节日红利涨粉。2018 年 2 月 3 日,“猪小屁”的微信指数暴涨 1024.21% ,此后每个双休日都是波峰期。抖音春节期间数据达到顶峰,猪小屁在上线 50 天涨粉 200 万后,也趁节日红利迎来了爆发点。

年会千万不要穿小黑裙

  Q4:制作一条抖音原创视频,往往需要多长时间?你在抖音上上传的视频,和其他平台有哪些区别?

  震惊文化:单条原创视频制作周期:3 天 - 1 周。

  出于抖音的平台特性和用户习惯,猪小屁在抖音与其他平台上传的视频略有区别,更符合抖音用户习惯,总结下来有 3 点:

  1)抖音视频更注重音乐节奏和视觉冲击力。猪小屁在抖音的短视频,3D 形象出镜的镜头多为近景拍摄,是为了增强场景代入感和视觉冲击力。此外,舞蹈视频的配音多选择节奏感强、洗脑的音乐,容易形成病毒式传播。

  如“猪小屁跳俄舞”的视频,视频点赞量突破 298 万,使用了 3D 动画近景拍摄和强节奏感的音乐,视频原声被 3 万以上抖友使用,形成用户自主二次传播。

  2)“竖版+满屏”的视频剪辑方式。抖音上有很多动画IP已经将已有的视频剪成了 15 秒的片段上传播放,虽然内容依旧精彩,但放置在上下滑动、刷抖音的场景里,横屏和字幕,都不是最好的体验。

  相比之下,猪小屁在抖音的视频多剪辑为“竖版+满屏”的效果,包括水印位置的调整,都是为了让用户得到更好的观看体验。

  3)加强互动性。抖音是个 UGC 平台,更主动达人跟用户的互动,猪小屁与用户的互动回复率达80%以上,让用户感受到“小屁”是个活生生的IP,拉进与用户的距离。

  Q5:在抖音上做原创视频内容有哪些讨巧的方法?

  震惊文化:1)根据平台特性调整内容生产策略。在视频题材上,猪小屁选择了抖音上最容易火的舞蹈大类。除了 2 分钟的剧情短片,还增加了两个 15 秒的小视频类目:一是流行歌曲翻唱,二是热门舞蹈。

  让猪小屁一战成名的,正是参与抖音活动#俄舞挑战#拍摄的小视频,视频点赞超过 298W ,播放量近 1 亿。猪小屁圆滚滚的身材,跟随魔性的音乐起舞,强烈的对比反差本身就自带话题。

猪小屁在抖音跳俄舞,获 298W 点赞

年会千万不要穿小黑裙

  2)IP与用户深度互动。面向抖音的精准运营和定制化内容,使猪小屁向外界展示了独特的IP形象,并且与粉丝产生了强关联的情感连接。猪小屁会在视频评论区与抖友频繁互动,以此增强粉丝的体验和粘性,进一步深化猪小屁治愈系暖男的形象。

  3)抓住抖音平台红利。早期搭建产品运营体系时,每个平台都会重点扶持一些内容品类,形成一定的社区规范和氛围。

  猪小屁就成了一个样板间,获得了抖音的流量推荐。同时,由于猪小屁的形象老少通吃,也俘获了很多抖音的新增用户。

  Q6:对抖音平台有哪些建议和期待?

  震惊文化:希望抖音可以继续扶持原创视频内容,让 IP 和平台一起成长,为用户创造优质内容。也期待抖音未来发布更多的新玩法,让平台的短视频内容更加多元化。

四、抖音广告的实际效果

  艾媒咨询今年 2 月给出短视频排名,快手、秒拍、抖音分别以 2 亿、1 亿和 9653 万用户数抢占前三,但就用户增长率来看,抖音以 76% 的增幅高居第一,快手的增长仅为 10% ,秒拍下降至 5% 。

  据蓝鲸财经记者工作平台报道,现在粉丝比较多的抖音达人基本上都是上万一条(短视频)。据有关人士介绍,这些达人大多与抖音签约,收入将与平台分成,是抖音利润的重要来源之一。

  抖音的火爆程度,让抖音被称为“带货小能手”,大量的广告主涌入抖音。在抖音上具有一定粉丝量级的玩家,便可通过在短视频中加入广告元素获取利润。

  3 月 26 日晚间,抖音悄悄关联了淘宝链接:在短视频页面头像的上方,出现了“购物车”的 logo ,点开后是手机淘宝的链接。可以看出,抖音正在尝试购物车功能,涉足电商领域,也方便了抖音达人们进一步“带货”。

  佩奇手表带、喷钱手枪、讯飞语记、lec 魔力海绵等,都成了近期爆款商品,正版的佩奇手表带,甚至一“带”难求。

  和所有社交平台一样,还处于红利期的抖音,依靠粉丝数量进行广告和电商盈利,可当这股热潮退去之后,抖音的新出路和新玩法会是什么?蓝鲸浑水将持续观察。

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