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抖音测试购物车功能,用户带货未来能否吸引广告主?


来源:未知  2018-03-30 06:03  作者:信息员

  近日,抖音上的部分粉丝百万级别的抖音号出现了购物功能。在看短时频的过程中点击黄色的购物车按钮,就会弹出淘宝推荐链接,点“去看看”,就可以跳转到手机淘宝。

抖音

  据抖音方面回复,该功能处于小规模测试阶段,仅定向邀请少量用户参与,也没有开放广告主投放和具体的时间表。现阶段用户可以自己设置跳转的淘宝链接,因此大多数产品还是那些同时拥有淘宝店的店主自家产品。

  也就是说,现阶段这个功能更多是为了留住平台上大号的一种尝试,但也并不排除以后开放广告投放的可能,毕竟 Instagram、Snapchat、Facebook 等平台早已经支持这样的购物跳转。

  社交平台的购物车跳转不是个新鲜的功能,出现在抖音上也不让人意外。随着越来越多品牌开始将广告预算分发给社交平台,简化这个转化的流程是几乎所有依靠瀑布流广告赚钱的平台都要做的事情。但是,在微博搜索“抖音”和“种草”,会出现 13 页结果,都是用户提及他们把抖音上种草的商品加到淘宝的购物车内,但很少有人提到抖音日前自己上线的购物车功能,实际上早在 1 月,抖音就开始测试这一功能。

  现在在抖音上真正的商业广告,主要是开屏广告和插播在瀑布流当中的品牌视频广告,除了各类手游客户,雪佛兰、Airbnb、哈尔滨啤酒都曾试水在抖音上投放硬广。但作为一个 UGC 平台,抖音其实拥有不小的软广潜力,购物车功能则是软广最终达成销售转化必不可少的功能。

抖音

  2017 年 10 月,抖音产品负责人王晓蔚谈到商业化时曾表示,不会给抖音设限,会优先考虑跟产品更贴合的模式。

  抖音上线购物车功能之所以引起我们关注,一方面是因为抖音的流量最近有过极大的增长。根据 QuestMobile 的监测数据,抖音 2 月的月活跃用户比 1 月增长了 61% 至 1.2 亿。

  另一方面,抖音已经证明了自己在带货这件事上有不小的潜力——在淘宝上搜索抖音,关联的关键词会出现“抖音同款双眼皮”、“抖音洗鞋神器”、“抖音同款衬衫”等等,一些冷门的玩具如妖娆花、车载蜘蛛侠玩偶,或者是两年前就上线的手游重新在抖音用户自发视频内容中流行起来,它们通常都以搞笑段子、生活小技巧的面貌出现。

抖音

  以海底捞的抖音吃法为例,一些用户自己发明的海底捞吃法在抖音上流传,已经影响到了海底捞最近的员工培训内容。对需要商业化的抖音来说,它能不能在加入明显的购物车按钮之后还保持这样自然有趣的风格,可能是一个难题。

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