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新世相这波营销被广为诟病,到底发生了什么?


来源:未知  2018-03-22 06:00  作者:信息员

  让我们先看两个标题

  2017年:新世相获真格、腾讯、华人文化投资,最后文艺范儿赢了

  2018年:新世相完成超1亿元B轮融资 将重点发力知识付费

新世相

  这是新世相前后两轮融资后的标题,看懂这两个标题,你会更懂新世相这一轮的操作。 这是自媒体大号,努力找寻变现过程中的大阵痛。

  黎贝卡、张大奕、徐老师这样的时尚类网红,可以直接带货;而知识型网变红们,通常都去了其它平台变现,比如知识星球、得到这样的知识付费型APP。

  从情怀出发的公众号大V们,在变现上遇到的阻碍巨大。

新世相

  他们通常的做法,是接广告或者是把次条位置变成广告位,或者打造自媒体矩阵。

  接广告的问题在于广告接多了会掉粉,而广告的价格也会有峰值,咪蒙的单次广告报价在七十万上下已经相当一段时间了。

  而矩阵的做法也不乐观,咪蒙全力孵化的小号才华有限青年尽管成长还不错,但距离母号的影响力差距甚远。胡辛束旗下的公号目前也没有能超越母号的。

  新世相走了另一条道路,就是情怀化营销,把自己的粉丝做为原生内容,一波一波的制造营销事件。逃离北上广、扔书、拍微电影。本来如果就这样做一个头部公号,循着情怀路线不断出产内容也挺好的。

  可是资本举着大棒入场了。

  情怀遇见资本,永远是件尴尬的事情。

  在一个亿的资本驱动下,新世相必须找到新的成长空间,否则怎么对得起资本方的眷顾。投资者不是拿钱来派福利的,而是要收益的,而且是要不断增长的收益。

  新世相只靠一个公众号想要获得跨越式成长,基本上不可能,一天推送一次,就算是365天天天接广告单价50万,一年可以做到小两个亿,但如果这样做,粉丝估计早跑光了,只能梅花间竹的打广告,一天给情怀,一天给广告,才能让商业气息尽量不影响文艺气质。但这样的话营收空间必然有限,投资人可是投了一亿元,怀着满满的期望呢。

  新世相这波操作的目的,在于APP的下载。之前的新闻标题里有透露,新世相已经把目光移向了知识付费领域,而现在知识付费领域的巨头是得到APP,如何从得到这样的对手手里抢夺用户,成为新世相一场艰辛的战役,这一次的裂变式传播是第一战。

新世相

  这次采用的分销机制,是异常锋利的营销双刃剑,以佣金为饵,裂变速度相当惊人,从被封前4小时四十多万的购买数据便可以看出来参予人的热情,但是很多人的卷入参予,并没有关心内容是什么,只是为了拿到丰厚的分销佣金,让纯商业推广的标签落为实锤。

  同时发生的事情应该是新世相更加不想看到的,IP口碑急速下降,新世相原来的标签“文艺走心情怀”,被这一波分销赢佣金的潮水冲得稀烂。

  好评难得,差评难洗,信心满满的新世相在活动发起前没有想到这样的局面。至于新世相自己认为的扎实的内容,并没有得到一片掌声则是另一个问题了。

  难道新世相不知道这种风险吗?

  当然知道,为什么还要这样做?因为APP下载成本太高了,据业内人氏说,现在APP下载的拉新成本已经去到了数十元。如何解决下载获客成本,是新世相全新的知识付费APP必须解决的问题。

新世相

  反正张伟最终选择了裂变这一方法,毕竟富贵险中求。

  只是你有改变潮水方向的能力,潮水也有把你打趴在沙滩上的力量。

  文艺范到底能不能赢到最后?

  我看悬。

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