您现在的位置:主页 > 媒体大联盟 >

跨国巨头削减广告费,家电厂商该如何精打细算?


来源:未知  2017-05-10 02:00  作者:信息员

家电广告,跨国巨头

        今年以来,对于很多广告公司来说,正面临一个个不幸的消息:不少中外企业巨头都开始萌生缩减广告投放的念头,有的巨头已经开始付诸行动。

  近日,作为世界第二大的广告商金主,联合利华正计划将全球范围内的创意代理商数量减少一半左右。同时作为精简预算、提升营销效率的一部分,联合利华还计划缩减三成的广告投入,并将其在新兴市场上投放的广告频率降低10%。年报显示:过去一年,作为世界第二大广告金主的联合利华,在广告营销上的开销高达77亿欧元。

  同时,世界第一大的广告商主,宝洁公司也正打算压缩2017年品牌、广告等营销费用。在2016年11月,宝洁全球首席市场官MarcPritchard公布的17年市场规划中,宝洁除了要继续精简代理商数量以外,还要不断降低广告制作费用。

  

  面对全球市场的消费升级、需求迭代,以及增长减速等一系列现实问题,单纯靠新技术、新产品刺激用户需求已是"远水难救近火",对于所有企业来说必须要开源与节流并举。

  除了直接减少投入,联合利华还推出“零基预算”政策。不管企业前一年在广告营销上花了多少钱,来年的预算都会重新归零、重新预算。对此,联合利华首席财务官透露,"这并不会对我们的品牌传播造成影响。相反,我们将会让最优质和最有效的广告展示更长的时间。"

  宝洁也认为,过于密集的广告轰炸已经使得消费者处于一种"饱和"的状态中,反而会使投资回报率降低。特别是对于当前很多世界知名的企业和品牌来说,当前广告的精准投放要比狂轰乱炸的广告,显得更为重要。

  

  减少广告投入、提升投放精准度,这不只是宝洁、联合利华等全球快消品巨头面临的问题,也是海尔、美的、海信、格力、长虹、TCL等中国家电巨头们面临的共同课题。

  近年来,世界范围内各大巨头对于广告的精细化运作,不仅在提升内容的质量,还包括对广告效果执行更严格的检验标准。比如,宝洁就表态完全支持争议颇多的MRC(媒介视听率评议委员会)为数字媒体环境所制定的"可视性标准"。该标准认为,一则定义为有效的图片或视频广告必须符合:至少50%的广告像素在屏幕上呈现超过1秒,至少50%的播放器出现在屏幕中,并播放超过2秒。

  对此,宝洁对手联合利华采取的,是更严格的测量标准:图片广告必须100%展示、视频广告在100%呈现在屏幕上时,必须播放广告主购买的至少一半时长,并且有声音,而且确实被用户点击播放,才算是一次有效的展示,才会付钱。

  精简代理商数量,控制甚至减少预算,最终是为了提升广告投入的效率,期待能"更精简、更专注、更好地与快速发展的竞争对手抗衡"。而想要降低投放预算的同时增加曝光,意味着不只是宝洁、联合利华,其它企业都必须要找到比原来更有效的广告模式。

  叁

  面对宝洁、联合利华们的"海量广告费用"投入,尽管家电厂商的广告费用投入实在是微不足道。但是学会怎么花钱,让广告投入更加精准、更加有效,真正让广告可以为企业的品牌年轻化、产品精准化,以及用户持续化交互服务,则是当前所有家电厂商要学的第一课。

  尤其是当前随着传播媒介的去中心化,以及新旧媒介的快速更迭,用户注意力被极大分散,再也没有一种媒介能够相对大而全地覆盖全部用户。很多家电厂商就抱怨,不知道现在的广告应该怎么做了,似乎什么都是中心,却什么又不是中心。

  正如宝洁前CEO雷富礼说过:"消费者在哪里,我们就必须出现在哪里。"但是,现在更多家电厂商的思考和挑战则是,不只是要知道用户在哪里,还要快速融入他们,说服他们、吸引他们。

  每年所有家电厂商手中都握着价值不菲的广告营销费用预算,但是在实际执行过程中,年初制定的费用预算也要根据每个月的销售业绩完成率来匹配,并不可能完全按照预算来执行。很多家电厂商们在绞尽脑汁卖产品挣钱时,品牌广告营销同样也是一门技术活。特别是随着企业和品牌投入费用的体量越来越大,势必要思考这些钱如何花的效果更好。

  

  如今不只是传播的媒介很分散,消费者的需求也越来越多变。一方面,任何一个大平台、小平台都有可能隐藏着家电厂商的客户。另一方面,企业还要重新定义竞争对手和同行,任何一个与你抢占用户时间的,都可能是竞争对手。

  宝洁如今的对手已经不再是联合利华、欧莱雅等,可口可乐的竞争对手不再只是百事可乐,行业老大的竞争对手也不再只是行业老二、老三,跟他们一起争抢消费者眼球和口袋的还有社交网络、视频、游戏、电商等各种风马牛不相及的其他行业,或者是一些同行业特色小众产品。

  尤其是越来越多的90后成为主流消费群体,可以随时在任何一个平台购买东西,只要他们喜欢,就敢于花钱。但是当他的开支预算和能力达到一个峰值后,他就会自然控制消费,因此再多的宝洁和联合利华的广告都不再有效。

  当前很多厂商通过互联网、大数据等技术手段,可以清楚地知道消费者在哪里变得简单起来,变得愿意花钱。但是,真正融入他们并与众多的对手争夺消费者时,则变得更加困难了。因为竞争对手已经完全变了,过去人们从来没有想到,出租车上的广播电台对手,竟然是打车平台。

  在用户接受信息渠道较为单一的时代,轰炸式的广告营销方式可以有效地直达"患处",而现在赢得1秒的注视已经变得艰难。手握品牌营销预算,钱应该怎么花?花在哪里效果最好?用户到底在哪里?喜欢什么样的对话?

  家电厂商面临的是越来越"小众"的群体,个性化、精细化,不仅制造效率要提升,快速定制出产品,品牌营销效率更要同步提升,传播内容和方式需要定制。是时候好好研究该怎么花钱了。

  经济大环境不景气,业务员难招聘,人力成本高,客户难开发,媒体空置率高,利润微薄,您还在单打独斗应付这种局面么,有没有想过抱团取暖,共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队,整合本地广告资源。我利用我平台优势,给您输送您当地有广告需求客户,您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源,总部负责发票和税点,最高可达70%利润分成。广告买卖网和广告易每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网咨询通会员项目,广告行业大会项目,传统媒体与微信朋友圈融合项目,临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合,广告行业互联网+,一般落地服务商合作,地区独家落地服务商合作,入股式战略合作等多种合作形式可选。

上一篇:怎么制定广告计划?
下一篇:没有了
文章搜索
广告主投放户外广告的目的其实很单
苏州城第一高楼广告投放案例:“妈
公交车身广告投放案例:《择天记》
天津户外广告牌投放价格
投放石家庄公交车广告的客户注意了
2017年扬州公交候车亭广告价格
扬州户外广告公司
2017年户外广告投放案例:陌陌砸数
为什么京港地铁容易出现丢书大作战
户外广告的春天:物联网催生三大新
欢迎订阅刊例网《信息快递》
友情链接:
关于我们 联系我们 广告服务 总裁致辞 团队风采 名人题词 参与会展 网络合作 服务申明 会员服务 诚征代理
京ICP备13032088号-1