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别家只投放电梯广告,网易严选却把电梯装修了


来源:未知  2017-06-21 06:05  作者:信息员

  同样是618案例,昨天聊了一个京东的,今天聊聊最近老刷屏的网易严选,他们又干了一件令人意想不到的事。

  去年年底,大叔有幸跟着领导在上海和江南春吃了一次饭,江总大谈特谈他的电梯广告理论,即“封闭式”和“高频次”,他认为,分众在移动互联网时代的最核心的竞争力就是没有选择。怎么解释呢?

  晚上你可以选择看电视,看视频,看微信,玩游戏,教小孩读书,也可以在外面逛街,喝茶聊天,看电影K歌,这个时代人有太多选择,即使选择打开电视,有120个频道,视频有更多选择,几百万个节目,移动互联网就是选择太多了,广告的价值怎么体现?那就是你不看也得看的电梯广告!因为对绝大多数人来说,人总要回家和上班,都得坐电梯,在主流城市主流人群必经的封闭的生活空间中,电梯楼宇广告每天形成了强制的、高频的到达和强大的品牌引爆的能力。

  大叔也比较认同江南春的这个理论,确实,大叔坐电梯看到分众的楼宇广告,都会瞅上几眼。所以,618旗舰,大叔在公司和家里的电梯里,看到了形形色色好多个品牌的广告。投放电梯广告,请致电:400-832-5111。

  但是,毕竟就是个广告,拍得再有创意,我也不会拍个照片,分享朋友圈的。虽然用户看了,可能也记住了,但用户看广告的本能就是抵触的,而不是喜欢的。

  那么问题来了,有没有什么电梯广告,能够让坐在里面的人有想拍照并且分享的冲动呢?网易严选似乎做到了,不信你先看完这个视频:

 

  一线都市生活繁忙

  人们觉得生活不精致

  因为房子小,没钱没时间

  真的是这样吗?

  我们想试试看

  能不能把3平米的电梯变的精致

  在618来临之前,网易严选把北京国贸大厦的3平米电梯进行了装修。当然,全部商品均来自网易严选。大叔觉得有点像一个房间的玄关,即你进入一个房子,打开大门之后看到的第一个室内场所,比如你可以放鞋子和衣服,当然,还可以摆一些花卉。

  电梯门一开,几乎所有人都惊呆了,纷纷拿出手机来拍照,大叔甚至认为可能有人会误以为时空发生了转换。当然,最让大叔印象深刻的还是一对恋爱的拥吻,大叔猜测,这对恋人仿佛看到了自己向往的共同生活。

  作为在沪漂10年和北漂2年的人,大叔承认,自己确实对于在一线城市生活有些“力不从心”,怎么说呢?以在北京为例,每天两点一线,早上6点半起床,赶7点15分从回龙观出发的公司班车,每天从北五环到南五环,视察北京的交通情况,一个半小时的路程,偶尔能睡个回笼觉。晚上6点半,再坐回去。一周五天这么过去,周末和媳妇睡大半天的觉,再出门吃顿好的,看场电影,算是放松。

  在北京虽然没有搬过家,但确实很难有家的感觉。大叔租了一个30多平方米的开间,就是一个长方形的屋子,没有所谓的客厅和卧室之分。毕竟是别人的房子,所以,大家也没有太多折腾,日子就这么一天天过去了。

  回想起当时大叔的状态,确实不太好,一切都交给了工作,只是生存,而不是生活。大叔相信,不少在城市里漂泊的人,和我有类似的感受。这也是网易严选的用户洞察:无论你在哪里,它都希望帮助其用户过得更精致。

  有了这个洞察后,怎么让用户感知到呢?当然不是打一个平面的楼宇广告。网易系其他品牌借助地铁刷墙广告成功与用户产生共鸣并刷屏之后,网易严选想到了电梯。大叔认为这是一个极其聪明的选择:1、高频和封闭,符合江南春的广告价值理论(其实地铁广告也算);2、虽然只有3平米,但如果只有3平米我都可以过得很精致,为什么你不行?3、互动方式简单粗暴,电梯门一打开,仿佛被邀请到朋友家做客,所见既所摸,身临其境,想拍照拍照,想接吻接吻;4、装修电梯的创意,最关键的是可以激发用户的分享欲望;5,不贵,谁说过得精致就要花很多钱?

  以上5点,非常直接但又生动地向用户诠释了网易严选的品牌态度——“精致主义”,即“精致只需对生活热爱”和“好的生活,没那么贵”。

  当你走出这个电梯的时候,也许会想,家里是不是添加一个精致的台灯、舒适的坐垫、几盆绿植……我能过得更好一些呢?回想当初沪漂和北漂的点点滴滴,这一碗鸡汤,大叔吃下了,你呢?

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