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案例:报纸媒体新玩法,2017最有创意的广告


来源:未知  2017-05-26 02:43  作者:信息员

  服务品牌:随手记  时间:2017

  案例说明:

  距离上次“会花钱,有钱花”的爆款营销案例仅仅过去了4个月,这次随手记的整合营销案例又让人为之惊艳了一把。

  越来越多的品牌选择在报纸上做创意广告,也有越来越多的品牌到最后只是换了种方式做“广告投放”。真正能把报纸创意玩成全民参与的话题,把“硬广”和social结合起来的,很长一段时间里只有这个品牌做到了,而且这轮因报纸而起的整合营销,效果极佳。投放报纸广告,请致电:400-832-5111。

随手记试卷广告

  谁会想到,把一份试卷做到报纸上?而且这份“试卷广告”,赤裸裸的挑战了网友的智商。

随手记试卷广告

  (试卷广告截图)

  从“花钱学校”、“试卷广告”、“像中国大妈一样思考”一直到后面的“好好花钱 天天向上”518理财学院成立发布会,整轮营销一气呵成,围绕【花钱】这件事,随手记玩出了诸多花样。

  而这轮整合营销,让随手记在48个小时内斩获了约4000万微博阅读量、超100万微信阅读量,相关视频超1000万次播放,互动量超过4.5万,电子版试题H5总浏览量超24万。百度指数方面,也较之前提升了4倍,百度新闻收录超过100篇媒体报道,并两次登上百度热点新闻。最重要的是,让受众再次对花钱这件事有了更深的认知。

随手记试卷广告

  (百度新闻收录)

  洞察来源于日常生活,创意来源于认知反差

  2017年5月,记账理财App随手记拉开了Q2以“理财”为核心的营销大幕。本轮营销的核心在随手记即将成立的“理财学院”。而如何让人们意识到理财是需要学习的,随手记找到了这样一个洞察:人们从小学习做饭、洗碗、扫地、骑车,但似乎从来没有思考过,“花钱”作为一个基本技能、生活中的高频行为,是需要学习的。

  因此,随手记构建了一个“花钱学校”,运用“花钱学习花钱”的反差感,让人们意识到这个问题。同时,花钱学校用一份开放性的试卷,借助报纸、公交广告牌、电梯、火锅店等大量曝光,将众多网友带回了学生时代,勾起了大众的“试卷情结”。

随手记试卷广告

  基于生活场景的“智商营销”,题目就是日常财务生活

  一方面,年轻群体对于“试卷”、“考试”、“做题”有着极强的记忆,这样的创意形式更容易迅速建立共鸣;另一方面,随手记试卷题目的设置有趣好玩,都是日常所能遇见的理财问题,例如父母赞助买房、朋友借钱、攒钱买车等等,话题开放度高,为优质UGC的产生创造了条件,题目中的高难度计算题也增加了话题度和讨论度,为人们秀智商提供了发挥的巨大空间。

随手记试卷广告

  (试卷内容)

  另外,试卷广告的微博评论区,也成为了网友秀智商,解题答题的学习小组,讨论气氛非常热闹。

随手记试卷广告

  同时,更多微博网友参与到了“试卷广告”的答题互动中,产生了大量优质有趣的UGC内容。

随手记试卷广告

  是广告更是开放式内容创意,全民做题成就“硬广+Social”爆款

  好的广告洞察,不能只是蜻蜓点水式的概念启发,而是要真正做到链接品牌与消费群体。

  随手记的这份“试卷广告”从刊登开始,就引发了全民极大的做题高潮与广泛传播。经过公交站点的高能路人、学校周边的勤奋学霸、在火锅店门口等候的资深吃货们纷纷加入答题和传播的队伍当中,甚至最后在微博上有学霸亮出写满解题步骤的“试卷”。

随手记试卷广告

随手记试卷广告

  甚至线下投放在深圳科技园公交站的试卷广告,也被科技公司的白领们玩成了线下贴吧。大量UGC的产生为二次传播提供了内容基础。

随手记试卷广告

  民间理财高手的形象发掘,让受众与理财距离更近

  试卷广告在惊艳大众和娱乐网友的同时,随手记也顺势进行了下一个营销动作,通过发掘民间理财高手身上的理财天赋,延展出了系列“民间理财神秘力量”形象。理财要:“像中国大妈一样思考”、“像中国球迷一样坚持”、“像中国创业者一样行动”。”通过夸张有形的视觉展现,让大众对理财意识更加具象,也借助草根人物的理财天赋让品牌和理财更加亲民、接地气。

  除此以外,营销期间与街访团队制作的民间街访视频,也从用户的角度解读了理财的意义和重要性。其中,中国大妈的回答意外的精彩亮眼,为街访增色不少。

随手记试卷广告

  回归品牌落地活动,声量转化效果增长5倍

  前中期“花钱学校试卷广告”、“记账理财街访视频”、“民间理财人群”积累的巨大声量,为后期518落地活动转化到产品销售提供了足够的基础。因此,在营销和后半段,官方通过倒计时海报预热落地活动,同时转化关注。

  为什么说是重新定义了518理财节呢,虽然以往有518理财节的说法和活动,但促销品类单一,基本上是各玩各的,知名度和影响力十分有限,而随手记此次联合理财、贷款、办卡、证券、保险、基金等几十家合作伙伴推出全品类大促,给大众一个真正的理财节。

随手记试卷广告

  (发布会现场)

  同时宣布成立了随手记理财学院,让营销中的“花钱学校”入学考试从营销变成一件真事。为了让更多的用户看到本次发布会,随手记增加了VR直播及优酷、花椒、映客、一直播、斗鱼、来疯、NOW、熊猫、blibli、陌陌10个直播平台。

  理财学院聘请广东省理财规划职业鉴定专家组组长、中山大学理财规划课程首席讲师毛丹平博士为荣誉院长,并面向全行业招募在理财、投资、人生规划等领域的专家成为理财学院的导师,帮助随手记的2亿用户和更广泛理财人群,普及理财原理与内涵,让更多中国人掌握个人财务管理之道。

  在最终的数据总结中,随手记也完成了五倍效果增长,用效果让整个营销画上了一个圆满的句号。

  综观随手记这次新颖的报纸试卷创意,“花钱学校”和随手记品牌“帮助人们更好用钱”的巧妙契合,在成就了互联网记账+理财的营销爆款事件之外,也有效提升了随手记品牌的关注度,为品牌带来了实际的转化。

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